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客户 : 一家位于新加坡的电子制造服务供应商（EMS），致力于为航空、汽车、计算机、消费电子、工业 制造、基础设施、医疗及移动产品行业的原始设备生产商(OEM)提供完整的设计、工程与制造服务。 标书名称 : Power Supply components DBE – Mar 05 采购类别 : 32 种不同规格的 DC/DC转换器 供应商 : 4 家来自星加坡和美国的现有供应商 采购金额 : 110万美元左右 竞标日期 : 30 Mar 2005 竞标策略 : 32 品目分成5个批次 由于没有一家供应商有足够产能提供所有批次，供应商可选择批次竞价 供应商竞标时只能看见最低投标价和排名 供应商须提交竞标报表作为pre-bid 和 post-bid 买家基于最低价格把不同批次授标与不同供应商
结果 : 发生5次延时，在40分钟内供应商共出价59次 成本节省29%， 大约为 325,000 美元
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客户 : 某大空调制造商，在中国江苏和广东建立了两个大型生产基地，用于满足中国和东南亚地区的需要。 主要生产大型商用、小型商用、家用中央空调等产品，为行业主要的领导者。 标书名称 : Platemetal parts DBE Oct 2007 采购类别 : 279 种不同规格的钣金件 供应商 : 5家国内的供应商 采购金额 : 大约460万人民币 竞标日期 : 31 Oct 2007 竞标策略 : 279个品目分成6个批次, 用2个竞标事件串连进行 竞标时间原定为30分钟。 如在最后3分钟内有任何竞标者新出价，则延时多三分钟 所有供应商都有足够产能提供所有批次 供应商竞标时只能看见最低投标价 供应商须提交竞标报表作为pre-bid 和 post-bid 买家基于最低价格把不同批次授标与不同供应商，以达到最佳总价值 结果 : 发生8次延时，在51分钟内供应商共出价87次 成本节省9%, 大约人民币421,000
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客户 : 某大连锁快餐企业，餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家，于中国拥有超过800间分店。 标书名称 : Jumbo roll tissue DBE Oct 2007 采购类别 : 32,000 卷大盘纸巾Jumbo Roll Tissue (24gsm, 500m) 供应商 : 6家国内供应商 采购金额 : 大约 596,000美元 竞标日期 : 3 Nov 2006 竞标策略 : 单一品目竞标，中标者可获全部订单 Transformational bidding 方法来调整运费的差别 30 竞标时间原定为30分钟。如在最后3分钟内有任何竞标者新出价，则延时多三分钟 所有供应商有足够产能提供所有数量 供应商竞标时只能看见最低投标价
结果 ： 发生8次延时，在51分钟内供应商共出价87次 成本节省13%，大约75,734 美元 |
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钣金件竞标图表 |
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大盘纸巾竞标图表 |
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客户 : 某大国际软件公司设于印度的研发部门 标书名称 : UPS 200KVA DBE Jun 07 采购类别 : 供应及安装4台 200KVA 不间断电源系统连12月维修合同 供应商 : 3家国内的供应商 采购金额 : 大约126,600美元 竞标日期 : 8 Jun 2007 竞标策略 : 单一批次竞标, 赢者全拿 (winner-take-all) 竞标时间原定为30分钟。 如在最后3分钟内有任何竞标者新出价，则延时多三分钟 供应商竞标时只能看见自己排名
结果 : 发生8次延时，在54分钟内供应商共出价41次 成本节省9%， 大约12,520美元 |
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客户 : 某大生铝、加工铝与组合氧化铝生产商，服务于航空航天、汽车、包装、建筑与建造、商业运输和 工业市场，除了铝制品和包括平轧产品、硬质合金挤出品和锻件在内的零部件外，还经营、紧固系 统、溶模精密铸件以及建筑系统。 标书名称 : PET Film RFQ (November 2007) 采购类别 : 4000 吨聚酯薄膜(12 microns) 运送到2个亚洲地区，为期12个月 供应商 : 10 家来自印度、泰国、印尼和中国的供应商 采购金额 : 大约8.36 Million美元 竞标日期 : 8 Jun 2007 竞标策略 : 分两批次竞标, 不同送货地区不同批次 竞标时间原定为30分钟。 如在最后5分钟内有任何竞标者新出价，则延时多3分钟 供应商竞标时只能看见自己排名及最低价格 供应商竞标时以每吨价钱出价，有效期为第一季，其余第二、三、四季价格基于PTA / MEG聚酯原 料价格变动作适当调整
结果 : 发生7次延时，在51分钟内供应商共出价45次 成本节省9%， 大约12,520美元 |
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聚酯薄膜竞标图表 |
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客户 : 某亚太地区大型多元化综合性工业集团。其企业遍布新加坡、印尼、中国、香港、菲律宾、马来西 亚和芬兰等地，经营业务以多种资源为基础的广泛的工业，包括森林业、造纸业、电厂、化工厂、 人造纤维厂、煤矿，以及港口、道路、商业和住宅等基建项目。 标书名称 : Sodium Sulfate RFQ Mar07 采购类别 : 氨基磺酸钠 – 大约每月7000 公吨(+/- 10%) ，为期3个月 供应商 : 7 家来自印尼、马来西亚和中国的供应商 采购金额 : 大约624,000美元 竞标日期 : 15 Mar 2007 竞标策略 : 单一批次竞标, 赢者全拿 (winner-take-all) 竞标时间原定为30分钟。 如在最后3分钟内有任何竞标者新出价，则延时多3分钟 供应商竞标时只能看见自己排名及最低价格 Transformational bidding 来补偿不同供应商的产品纯度
结果 : 发22次延时，在96分钟内供应商共出价72次 成本节省12%， 大约74,800美元 |
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氨基磺酸钠竞标图表 |
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成功案例 1 – DC/DC 转换器 |
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成功案例 2 – 钣金件 |
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成功案例 3 – 大盘纸巾(24gsm, 500m) |
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成功案例 4 – 不间断电源系统 200KVA |
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成功案例 5 – 聚酯薄膜 PET Film |
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成功案例 6 – 氨基磺酸钠 Sodium Sulfate |
